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大品牌企业在口碑与质量方面的优势无可匹敌
发布日期:2010-06-30   整理:www.qiming.org   浏览次   文章来源:酿名苑

    与零售商不同的是,品牌建材商并不担心自己会被开发商取而代之,在他们看来新建住房“精装修”政策的推行只不过是改变了消费群体,以往面向个体业主销售的厨卫品牌开始积极地与开发商联手,并打出“升级”精装修的口号。除了直接与开发商联手之外,与知名家装公司联手也是厨卫品牌商的另一出路。

  例如家电和整体厨房品牌海尔、国际卫浴品牌乐家分别在今年6月和8月,与国内最大的地产商万科确立了战略性合作关系,万科将在其地产项目中优先选用这两个品牌的产品。海尔是北京奥运会白色家电的唯一赞助商、世界500强企业,乐家也蝉联“世界十大卫浴品牌”,两家企业极好的印证了品牌化在毛坯房改革浪潮中的中流砥柱作用。

  针对深圳市出台的精装修住宅政策,建陶业界的龙头企业——东鹏陶瓷的深圳分公司已开始加强与楼盘合作地产公司合作,增加工程单的比例,在广州主要与时代地产、保利地产合作。

  反观市场上品牌实例较弱的厨卫企业,或将成为此次毛坯房变革的最大输家。因为大品牌企业在口碑与质量方面的优势无可匹敌,再加上他们对工程订单提供的优惠价格,小品牌的价格优势将被进一步弱化。

  而中央与各地在取消毛坯房的实施政策中,明确了精装修房和全装修房的质量责任方,地产商、施工方、建材供应商不能像现在一样对房屋质量问题互相推诿。这样,工程方势必会选择相对更具有品牌实力、良好诚信度和有力售后保障的建材企业,弱势品牌和企业的生存空间将被进一步压缩。

  其实,工程渠道是所有厨卫销售渠道中潜力最大但又最复杂的渠道,企业除了要重视工程渠道的运作,通过设立工程业务部门或分公司,加强跟地产公司和楼盘的工程合作,还应着力针对工程单推出新的产品或套系以适应工程需求,合理降低生产成本以应对工程渠道价低量大的特点。

  在这种市场背景下,厨卫企业只有在有限的份额中抢夺更大的比例,应着重练内功,谁把从生产到经销到售后整个系统都做好,谁就能在有限的市场空间站住脚跟,市场也会促动购买向大品牌集中。

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